鄭州美博會(huì)：24小時(shí)化妝品店你見(jiàn)過(guò)么？

"第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢?"

在福建化妝品零售業(yè)，就有這么一位勇者！

他就是周航，早在2006年，他就將一家美麗佳人化妝品店貼上了“24小時(shí)營(yíng)業(yè)”的標(biāo)簽。

1.行業(yè)首吃螃蟹者

“最開(kāi)始是2000年做精品飾品店，后來(lái)精品飾品店越來(lái)越成熟也開(kāi)始在店內(nèi)導(dǎo)入化妝，就這樣加入了化妝品行業(yè)?！敝芎浇榻B道，最開(kāi)始是在2006年加入化妝品實(shí)體零售，開(kāi)了第一家店--美麗佳人。（鄭州美博會(huì)）

怎么想到開(kāi)一家24小時(shí)的化妝品店？

24小時(shí)美妝店或許在很多人看來(lái)是天方夜譚、不起實(shí)際。但在周航看來(lái)，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人才是勇者。決定開(kāi)24小時(shí)美妝店不是一時(shí)頭腦發(fā)熱，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，適合消費(fèi)的實(shí)際情況。

“每個(gè)城市都會(huì)有夜生活比較豐富的區(qū)域。區(qū)域內(nèi)人群的生活規(guī)律與一般上班族不太一樣。美麗佳人應(yīng)運(yùn)而生?！敝芎秸f(shuō)道。從2006年開(kāi)店到現(xiàn)在，美麗佳人已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭，在這11年里它隨著福州夜場(chǎng)繁榮程度浮浮沉沉，但依然保持特色、屹立不倒，是福州唯一一家24小時(shí)化妝品店，十多年來(lái)單店平均銷售額遠(yuǎn)超100萬(wàn)。（鄭州美博會(huì)）

或許許多人會(huì)覺(jué)得，單店年產(chǎn)100萬(wàn)并不算多，但維持11年都能有如此好成績(jī)一定也不容易。

2.在行業(yè)中還是在摸著石頭過(guò)河

經(jīng)過(guò)11年的摸索，周航今年在津泰路新開(kāi)了一家尚集美妝店。

初到店內(nèi)，在路面只能看到一個(gè)20來(lái)方的小門面，走進(jìn)店內(nèi)來(lái)到負(fù)一層卻是柳暗花明又一村、豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。（鄭州美博會(huì)）

248平方的店里被周航劃分為賣場(chǎng)以及專業(yè)體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)項(xiàng)目包括：汗蒸、推背、面部保養(yǎng)，還有專門的茶歇區(qū)。

“我之所以會(huì)選擇在負(fù)一層是因?yàn)檫@里有足夠大的面積，是相鄰彩妝店的3倍，可以讓服務(wù)更全面、更專業(yè)化?！敝芎秸f(shuō)道，他還表示周邊多家化妝品店齊聚，各店家可以相輔相成、共同引流，讓消費(fèi)者想到要買彩妝就會(huì)優(yōu)先考慮津泰路。同時(shí)，周航也會(huì)用口碑沉淀來(lái)吸引顧客，把服務(wù)做好。（鄭州美博會(huì)）

為什么不把24小時(shí)彩妝店的模式復(fù)制到新店？

在周航看來(lái)，津泰路暫時(shí)還不具備24小時(shí)店鋪的條件，雖然附近會(huì)有酒吧夜場(chǎng)，但活躍程度還不夠。而且很多人不愿意上夜班，雖然目前化妝品行業(yè)的工資相對(duì)可觀，但相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)還是不夠的，專業(yè)人士上夜班的會(huì)更加少。

周航表示，下一步會(huì)專注把服務(wù)做好，轉(zhuǎn)向前店后院的模式。（鄭州美博會(huì)）

3.品質(zhì)是品牌延續(xù)的動(dòng)力

與時(shí)俱進(jìn)是專營(yíng)店發(fā)展的能量

面對(duì)電商、微商的沖擊，周航認(rèn)為，現(xiàn)在微商自帶流量，人情銷量會(huì)更多，但品質(zhì)卻是很難去把控。開(kāi)專營(yíng)店更注重的是品牌，質(zhì)量是品牌的生命延續(xù)。（鄭州美博會(huì)）

同時(shí)，與線上聯(lián)合是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)肯定是會(huì)與線上結(jié)合。為迎接新消費(fèi)者尚集美妝店會(huì)做潮品、爆品，畢竟化妝品是時(shí)尚業(yè)的一部分，與服裝一樣必須要跟上潮流。

其實(shí)，我們開(kāi)店是自己可以選擇。可以選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)在品牌眾多，單品牌店會(huì)很難。每個(gè)店家都有自己的特色，有限地拓展自己，力所能及，不要麻木、超出自己能力的范圍?！敝芎秸f(shuō)道。（鄭州美博會(huì)）

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=博昌展覽時(shí)間安排=

第40屆鄭州美博會(huì)    2018年3月23日-25日    鄭州中原國(guó)際博覽中心

第41屆鄭州美博會(huì)    2018年6月08日-10日    鄭州中原國(guó)際博覽中心

博昌青島美博會(huì)        2018年5月29日-31日   中國(guó)（青島）華秀國(guó)際會(huì)展中心

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