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    首頁-行業新聞-武漢美博會|美容院經營:如何提升業績

    武漢美博會|美容院經營:如何提升業績

    發布時間:2019-01-30

    來源:武漢美博會

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    在美容院中,我們不難看到有的美容院專業美容師都有很多位,特別是一些大型美容院,專業的老師高達幾十位,不同的美容師在美容院中都有自己不同的地位,優秀美容師的技術手法非常好、專業知識也很到位,但是不知道為什么,每個月的收入卻并不高,而且個人業績也不是多優秀,為什么會出現這些問題?既然這些美容師的技術、知識都很到位,為什么不能為自己創造更好的收入呢?下面小編就來為大家介紹一下,如何提升美容院業績。

    感情營銷

    美容師一定要和自己的顧客建立起良好的個人感情,現在很多顧客到美容院不單單是做個美容護理,而是到你這個店里有家的感覺,和店長(院長)及美容師聊的來,有好朋友(閨蜜)的親切感,大家說話聊天很放松自然。

    - 合適時機,輕松氛圍中推銷自己的產品 -

    其實很多美容師在為顧客提供服務時都忽略了一項非常重要的工作,就是對顧客進行產品和美容卡的銷售,雖然美容師們做到服務很到位,但是卻忘記了在護理時推銷的最好時機,我們可以看到美容師的工作除了是為顧客做日常護理以外,美容師還要承擔推銷產品以及會員卡的責任,如果美容師能利用給服務的同時,說服顧客購買產品或者辦卡,那么美容師的業績自然就會慢慢提升。



                                         

    - 美容師不僅僅是技術和手法,需要提高自己談話銷售技巧-

    當然,有的美容師的銷售能力并不是很好,所以在工作時只會做一些自己會的美容操作,不知道如何向顧客推銷產品,因此每月的業績并不是太高,其實對于這類型的美容師,美容院需要多進行培訓銷售課程,美容師自己也要多學習那些優秀的美容師是如何推銷的,另外,美容師還要多注意自己的客源積累,如果自己的美容技術、服務很好,顧客非常信任你,那么相互之間也就會建立一定的朋友關系, 這樣自己再把一些好產品推薦給他時,一般他們都會進行購買。

    - 推銷技巧--要靈活,因人而異-

    另外,美容師在給顧客推銷過程中,一定要先提前了解顧客的個人需求,按照他們的需求以及個人競經濟能力進行推銷,有些顧客的消費能力高,在選擇產品的時候就會選擇價格比較高的高端產品,那么美容師們就不要給她們推銷價格低的產品了,而有些顧客可能消費能力就比較差,那么美容師就應該推銷給她們經濟實惠的產品,這樣就容易成交,切記不能生硬,反復勸導顧客購買,這樣容易讓顧客產生反感。

    今天小編就和大家分享這么多,祝各位美業同仁2019年生意興隆,財源滾滾!

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    2019華中(武漢)國際高端美容化妝品博覽會(春季展)

    時間:2019年4月26--28日

    地址:中國(武漢)文化博覽中心(宏圖大道8號)

    地鐵:2號線、3號線、8號線 宏圖大道站下車即到

    組委會熱線: 027-65595320

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