武漢美博會(huì)|美容院經(jīng)營(yíng)：如何提升業(yè)績(jī)

在美容院中，我們不難看到有的美容院專業(yè)美容師都有很多位，特別是一些大型美容院，專業(yè)的老師高達(dá)幾十位，不同的美容師在美容院中都有自己不同的地位，優(yōu)秀美容師的技術(shù)手法非常好、專業(yè)知識(shí)也很到位，但是不知道為什么，每個(gè)月的收入?yún)s并不高，而且個(gè)人業(yè)績(jī)也不是多優(yōu)秀，為什么會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題?既然這些美容師的技術(shù)、知識(shí)都很到位，為什么不能為自己創(chuàng)造更好的收入呢?下面小編就來(lái)為大家介紹一下，如何提升美容院業(yè)績(jī)。

美容師一定要和自己的顧客建立起良好的個(gè)人感情，現(xiàn)在很多顧客到美容院不單單是做個(gè)美容護(hù)理，而是到你這個(gè)店里有家的感覺，和店長(zhǎng)（院長(zhǎng)）及美容師聊的來(lái)，有好朋友（閨蜜）的親切感，大家說(shuō)話聊天很放松自然。

其實(shí)很多美容師在為顧客提供服務(wù)時(shí)都忽略了一項(xiàng)非常重要的工作，就是對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品和美容卡的銷售，雖然美容師們做到服務(wù)很到位，但是卻忘記了在護(hù)理時(shí)推銷的最好時(shí)機(jī)，我們可以看到美容師的工作除了是為顧客做日常護(hù)理以外，美容師還要承擔(dān)推銷產(chǎn)品以及會(huì)員卡的責(zé)任，如果美容師能利用給服務(wù)的同時(shí)，說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品或者辦卡，那么美容師的業(yè)績(jī)自然就會(huì)慢慢提升。

當(dāng)然，有的美容師的銷售能力并不是很好，所以在工作時(shí)只會(huì)做一些自己會(huì)的美容操作，不知道如何向顧客推銷產(chǎn)品，因此每月的業(yè)績(jī)并不是太高，其實(shí)對(duì)于這類型的美容師，美容院需要多進(jìn)行培訓(xùn)銷售課程，美容師自己也要多學(xué)習(xí)那些優(yōu)秀的美容師是如何推銷的，另外，美容師還要多注意自己的客源積累，如果自己的美容技術(shù)、服務(wù)很好，顧客非常信任你，那么相互之間也就會(huì)建立一定的朋友關(guān)系， 這樣自己再把一些好產(chǎn)品推薦給他時(shí)，一般他們都會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

另外，美容師在給顧客推銷過(guò)程中，一定要先提前了解顧客的個(gè)人需求，按照他們的需求以及個(gè)人競(jìng)經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行推銷，有些顧客的消費(fèi)能力高，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)選擇價(jià)格比較高的高端產(chǎn)品，那么美容師們就不要給她們推銷價(jià)格低的產(chǎn)品了，而有些顧客可能消費(fèi)能力就比較差，那么美容師就應(yīng)該推銷給她們經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，這樣就容易成交，切記不能生硬，反復(fù)勸導(dǎo)顧客購(gòu)買，這樣容易讓顧客產(chǎn)生反感。

今天小編就和大家分享這么多，祝各位美業(yè)同仁2019年生意興隆，財(cái)源滾滾!

了解美容行業(yè)最新資訊，改變經(jīng)營(yíng)思路，找新產(chǎn)品 新項(xiàng)目 新技術(shù)，抓住財(cái)富機(jī)遇，就來(lái)武漢美博會(huì)看看

2019華中（武漢）國(guó)際高端美容化妝品博覽會(huì)（春季展）

時(shí)間：2019年4月26--28日

地址：中國(guó)（武漢）文化博覽中心（宏圖大道8號(hào)）

地鐵：2號(hào)線、3號(hào)線、8號(hào)線 宏圖大道站下車即到

組委會(huì)熱線： 027-65595320