售前是很多美容院都頭疼的問題，都希望擁有越來越多的顧客群體，來滿足自己的營業額。（鄭州美博會）我們要先明白幾件事情：

一、先把這幾年店里所有顧客羅列出來。

無論是常來的，還是沉睡的顧客。除了搬家，工作調離之外，你留下了多少顧客?（鄭州美博會）這是一個很嚴肅的問題，如果你沒有消化和吸納顧客的服務體系，再好的納客活動都沒用!

二、新顧客有一個每月的到店率問題。

如果你的到店率很低，就要尋找原因了，無論是產品的問題、還是人員的問題、或者是經營的問題都要解決掉，（鄭州美博會）如果問題沒有解決，你納進再多的顧客都沒有意義。

三、納客不如留客。

在納客之前，你的員工服務意識、新顧客卡項設計、新客產品搭配都必須完善。（鄭州美博會）不然，就不要納客，納進來留不住，有何意義？勞民傷財而已。

為了整個銷售過程中都能有條不紊地推薦，并一步步接近成交目標的方法，我們必須在此之前有所鋪墊。（鄭州美博會）銷售人員在熟悉本行業、公司產品知識的基礎上，再將銷售目標進行合理分解，然后根據客戶的具體反應，一步步進行積極引導，才能做到事半功倍的效果。

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=博昌展覽時間安排=

第40屆鄭州美博會    2018年3月23日-25日    鄭州中原國際博覽中心

第41屆鄭州美博會    2018年6月08日-10日    鄭州中原國際博覽中心

博昌青島美博會        2018年5月29日-31日   中國（青島）華秀國際會展中心

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