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博昌美博會常見的“3大招商”形式

發(fā)布時間：2017-08-18

來源：武漢美博會

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博昌美博會是目前美容企業(yè)招商加盟的重要營銷手段之一，其重要性不言而喻。博昌美博會始終致力于為美業(yè)搭建產(chǎn)品展示，業(yè)內(nèi)交流，加盟合作的大型貿(mào)易平臺，今年9月的鄭州美博會和青島美博會更是不遺余力，備受業(yè)內(nèi)人士關注。在美博會上，面對熙熙攘攘的人群，各個參展商更是使盡渾身解數(shù)，爭奪客源。找客源也是要講究方法的，博昌美博會根據(jù)多年的辦展經(jīng)驗，整理了常見的“3大招商”形式，為您提供參考借鑒。

博昌美博會招商形式一：“會中會"招商

“會中會"招商，又稱“大會套小會"，是說參展企業(yè)除了在美博會有展位之外還在會場之外的附近賓館、酒店租有專業(yè)會場，從而把美博會上的意向客戶拉到專業(yè)會場參加他們的會議，通過專家培訓、演講、產(chǎn)品演示等方式達到招商目的。“會中會"招商又有兩種表現(xiàn)：

一種是比較有實力的企業(yè)請一些知名的專家講一些有吸引力的課題，課題內(nèi)容有新技術新產(chǎn)品和營銷模式兩大類，讓客戶在聽課的過程中簽約加盟;

另一種是一般的小企業(yè)在賓館酒店租商務套間是直接把美博會上的意向客戶拉過去進行一對一或多對一的談判。

目前，“會中會"招商是運用比較頻繁的招商形式，很多美容企業(yè)在美博會期間不惜重金租車專門停在美博會門外等著拉人。

博昌美博會招商形式二：“會后會"招商

一些企業(yè)在美博會上只搜集客戶資料，在美博會結束之后根據(jù)所搜集的客戶資料進行聯(lián)系邀請參加本公司舉辦的招商會。使用“會后會"招商的企業(yè)越來越少，因為從時間上講，有一部分客戶率先被使用“會中會"招商招走了。

博昌美博會招商形式三：“拱門"招商

有一部分沒有參展的美容企業(yè)，也會在美博會附近的賓館酒店租會場，然后派人派車到美博會現(xiàn)場去爭搶客戶拉到自己的會場去。這一類企業(yè)認為參展也只是個形象意義，真正有效的談判還是在自己的會場，一般剛成立的新公司采取這種方式的比較多。

說到博昌美博會招商方法，做好計劃是美博會招商成功的前提，首先應對美展會進行綜合性分析，如顧客群、現(xiàn)有產(chǎn)品、各產(chǎn)品的招商準備等。根據(jù)這些情況再來制定此次招商的內(nèi)容、優(yōu)惠活動等相關方案，要把握好度，保證供應商、美容院以及顧客都能從中獲得利益，這樣的美博會招商方案才能算作成功的。詳情登陸www.www.shanfuks.com了解

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